«Мы разводимся»: сложная сделка со счастливым концом

Продажа жилья на фоне развода супругов — эмоциональный процесс. Приятное предвкушение перемен перекрывают стресс, конфликты и желание поскорее поставить точку. В такое время особенно важно, чтобы рядом с бывшими супругами появилась нейтральная сторона — специалист, который будет решать задачу, не отвлекаясь на эмоции.

Тем более когда задача превращается в уравнение с четырьмя переменными.

С каким запросом пришел клиент: продать таунхаус в закрытом коттеджном поселке за 25 000 000 ₽ (по нашей оценке).

Между супругами — конфликт, у каждого — своя боль и своя правда. Но когда два человека превращаются в трио — бывший муж, бывшая жена и агентство «ЮЖИН» — двигаться в одном направлении становится легче.

Шаг 1. Услышать запрос каждой стороны и договориться об условиях

Продажа совместно нажитого имущества — работа не с одним клиентом, а сразу с двумя: чтобы осуществить сделку, нужно получить согласие каждого владельца. Специалист по недвижимости в этой ситуации действует непредвзято, не занимает чью-либо позицию, а ищет выгодное решение для всех.

Мы назначили встречу с владельцами таунхауса — клиентом и его бывшей женой, чтобы выслушать обоих собственников, конкретизировать задачу и договориться обо всех условиях.

Переговоры были непростыми и эмоциональными, но мы все же добились конструктивного диалога. И выяснили главное: бывшая супруга клиента готова была продать свою часть таунхауса, только получив взамен квартиру, которая бы полностью ее устроила.

Какой стала задача после встречи: продать таунхаус и приобрести подходящую квартиру бывшей супруге клиента в пределах 12 000 000 ₽.

Шаг 2. Найти покупателя таунхауса

Мы запустили рекламу объекта и параллельно начали приводить потенциальных покупателей на просмотр жилья. Это был 16-й таунхаус, который мы продавали в поселке, поэтому еще на этапе переговоров с собственниками понимали, кто захочет рассмотреть новое предложение.

Мы можем не тратить время и не дожидаться первых откликов с рекламы, так как уже 8 лет работаем с недвижимостью в Одинцово и понимаем, кто прямо сейчас ищет ваше жилье.

Сложности в поиске потенциальных покупателей не было. Однако продажу усложняло дополнительное условие: недавно в таунхаусе был пожар — горел третий этаж. Владельцы поменяли фасадную плитку и полностью очистили этаж, оставив его без отделки. Но покупателей отпугивала не столько необходимость ремонта, сколько сам факт несчастного случая, который якобы портил историю дома.

Несмотря на возможный негатив, мы никогда не скрываем от клиентов реальную ситуацию, связанную с объектом.

Был ли в доме пожар, потоп или другие проблемы — мы даем полную, объективную картину, чтобы покупатель мог взвесить все за и против и найти лучший вариант жилья.

И покупатель, конечно, нашелся: семья, которая была готова приобрести не прошлое таунхауса, а свое будущее в нем и «раскрасить» третий этаж, как чистый холст, новыми красками. Но прежде чем купить дом, покупателям нужно было продать старое жилье...

Как изменилась задача: продать квартиру будущего владельца таунхауса и приобрести подходящую квартиру бывшей супруге клиента в пределах 12 000 000 ₽.

Шаг 3. Продать квартиру покупателя таунхауса

В первую очередь нам нужно было получить разрешение на продажу квартиры от органов опеки: в семье были дети, и они входили в число собственников жилья. Собрать пакет документов, подать обращение, дождаться заседания и решения — это заняло бы не меньше месяца. При этом важно было сначала закрыть все юридические нюансы, которые сопровождали продажу квартиры, и только потом искать для нее покупателя.

Для нас появление новой переменной — не проблема, а лишь один из шагов в решении задачи. Но нового участника этого уравнения (будущего покупателя квартиры) дополнительные сложности могли отпугнуть.

Вместе с тем время от времени вспыхивали конфликты между нашими первыми клиентами — бывшими супругами. Мы постоянно были с ними на связи, помогали в пылу ссоры не забывать о задаче и установленных между нашим «трио» соглашениях.

Чтобы не растягивать процесс на много месяцев и не накалять без того эмоциональную ситуацию, мы лично проводили переговоры с органами опеки и добивались ускоренного рассмотрения обращения.

Решив вопрос с опекой, оперативно нашли покупателя квартиры, которому, в свою очередь, нужно было помочь с оформлением ипотеки. К тому моменту подходящую квартиру подобрали и для владелицы таунхауса — бывшей жены нашего первого клиента.

Запутались? Выдыхайте — впереди счастливый финал!

Результат

2,5 месяца работы

3 клиента получили новое жилье в один день

Простая задача — продать таунхаус — превратилась в сложную альтернативную сделку, которую мы заключали в один день:

Продажа квартиры будущих владельцев таунхауса (10 350 000 ₽) + оформление ипотеки на покупку этой квартиры.
Продажа таунхауса (25 000 000 ₽) + покупка квартиры для его бывшей владелицы (12 000 000 ₽).

Эмоции, сомнения, юридические сложности, множество сторон и интересов: наша главная задача как специалистов — принять все вызовы и создать ситуацию, из которой каждый участник выйдет победителем.